Arterione.com: Kādi ir jūsu ieteikumi veselības aprūpes uzņēmumiem doties uz ārzemēm Tuvajos Austrumos?
Šons Čojs: Labāk ir labi izprast vietējo tirgu, nekā tam akli sekot. Mēs nevaram tikai iedomāties, ka mums ir draudzīgas attiecības ar Tuvajiem Austrumiem un mūsu produktiem ir tiesības slēgt darījumus Tuvajos Austrumos, un realitāte var nebūt tik skaista. Tuvajos Austrumos ir daudz prasību pret pašu produktu. Ja jūs tikai pārdodat produktus, būs ierobežojumi. Viņi var dot priekšroku tehnoloģiju ieviešanai, lai atrisinātu savas rūpnieciskās ķēdes problēmu. Turklāt pārāk agrīnas stadijas uzņēmumiem nav ieteicams iesaistīties. Uzņēmumiem vislabāk ir iegūt zināmu pieredzi citos tirgos.
Arteriālais tīkls: Tuvo Austrumu tirgus ir arī augošs tirgus. Kur jūs redzat turpmākās izaugsmes iespējas Tuvo Austrumu veselības aprūpes tirgū?
Šons Čoi: Mums ir jābūt skaidrai izpratnei par vietējo tirgu. No vienas puses, vietējās būvniecības izmaksas ir ļoti augstas; No otras puses, būtu nepareizi vilkt paralēles ar Ķīnu 80. un 90. gados. Tuvie Austrumi nav nabadzīgi, ar augstu IKP uz vienu iedzīvotāju. Ja mēs vēlamies izprast Tuvo Austrumu tirgu, mums ir jāsaprot viņu reliģiskā kultūra. Turklāt, kad ārzemju uzņēmumi nodibina uzņēmējdarbību lokāli, tiem ir vajadzīgs noteikts vietējo cilvēku procents. Līdz ar politikas liberalizāciju Saūda Arābijā un citās valstīs sekularizācijas process Saūda Arābijā paātrinās, un sieviešu lomas nozīme patēriņā kļūst arvien pamanāmāka.
No sieviešu lomu viedokļa, no vienas puses, vietējās ģimenēs ir 3-4 bērni, un kopējie izdevumi par māšu un zīdaiņu klasēm ir pat lielāki nekā apkārtējo attīstīto valstu izdevumi; No otras puses, sievietes izrāda savu skaistumu savām ģimenēm, kas nozīmē arī "skaistuma" patēriņa pieprasījumu mājas ainā. No kopējā tirgus viedokļa, tā kā iedzīvotāju vidējais vecums ir 35 gadi, tas varētu būt piemērotāks dažu ķermeņa pārvaldības zāļu ierīču lietojumprogrammu izstrādei.
Arteriālais tīkls: kāda ir galvenā tendence, kas var parādīties nākotnē, ņemot vērā uzņēmumu došanos jūrā?
Šons Čoi: Makro skatījumā novatorisku zāļu licencēšana ārvalstīs ir galvenā tendence. 2023. gadā Hengrui Medicine SHR-1905 injekcijas projekts tiek licencēts uzņēmumam OneBio, lai saņemtu kompensāciju, un pēc tam OneBio samaksās Hengrui Medicine pirmo iemaksu un nesen veikto atskaites maksājumu 25 miljonu ASV dolāru apmērā, kas ir kumulatīvs pētniecības, attīstības un pārdošanas atskaites punkts. līdz 1,025 miljardiem ASV dolāru, un pārdošanas komisijas maksa sasniedz divciparu procentuālo daļu no gada neto apgrozījuma. Labāks ieejas punkts ir došanās uz ārzemēm vai inovatīvu zāļu licencēšana. Produktu tiesību un interešu pārdošana, no vienas puses, pētniecības un attīstības pusē var sasniegt papildu priekšrocības, samazināt novatorisku zāļu pētniecības un izstrādes risku. No otras puses, tas var izmantot arī starptautisko farmācijas uzņēmumu tirdzniecības tīklu. Ķīnas inovatīviem medikamentiem ir daudz ārzemju licenču, un 2022. gadā licenču skaits pārsniedz 50. Aizjūras licencēšana nākotnē kļūs arvien izplatītāka.
